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行業資訊丨獲數千萬融資,月營業額達2000萬,擁有2萬家各戶與3000家加盟商,這家號稱工業制造業的“京東”到底有什么成功秘訣?

發布日期:2018-09-07 15:56 瀏覽:62

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作者 | 孫明

來源 | 營銷報(ID:iyingxiaobao)


中國是制造業大國,既有富士康、海爾這樣的國際制造業巨頭,也有數以萬計的中小工廠,它們分布在包括醫療器械、電子消費品、家居產品等各個領域中。


當前,由于市場的需求、人力成本的提高等多個因素,傳統制造業正在面臨轉型的抉擇,而“智能制造”這一概念和制造新形式則以一種異軍突起之勢在行業里引起了震動。



近日,在線制造服務商“云工廠”獲得數千萬元A+輪融資,投資方為中科創星和盈孚資本。這是云工廠平臺上線以來獲得的第三筆融資。


云工廠自2015年上線以來,利用信息化工具不斷創新和優化自主研發的平臺系統,至今已累積服務客戶8800多家,2017年平臺營業額達1.2億元。


這家號稱工業制造業的“京東”到底有什么不一樣的發展途徑呢?



01


愛折騰的人運氣永遠不會差


云工廠的創始人李欽是一個標準的理科男,他畢業于哈工大。他在校期間,賣過電子產品,開過家教班,做過社團,是一個及其富有拼勁的人,連他自己都說自己“愛折騰”。



從大學畢業以后,李欽進入一家通用造車系統下的一家整裝車制造企業。在每個生產車間都干過之后,他被分配到精益生產部門,負責對公司內部各車間做評估和精益生產體系的推進。在工作中,他逐漸萌發了將所有的工廠整合成一個制造網絡,將制造在線化的想法。


工廠中的零部件加工和非標準的零部件有很大的市場,但是能夠滿足小批量定制需求的工廠往往小而分散,工廠不完全了解市場行情,需求方也不完全了解工廠的實力。此外,還存在相互之間信息不對稱、價格不透明甚至報價混亂、交付產品的期限無法保障等問題。


李欽和云工廠瞄準的就是這部分看似混亂但潛力巨大的市場,他希望用互聯網思維和模式,解決小批量定制零部件制造行業中存在的痛點。



02


不破不立:標準化+高效率=云工廠

 

為了提升行業效率,2014年,李欽在山東青島創立“云工廠”,可生產各種非標工業品零件。用戶可直接在線上下單,系統自動完成報價、接單等過程。


傳統的小批量定制加工主要從需求方尋找工廠,到供應商發貨,主要可以分為以下步驟,這其中存在許多確切而急迫的痛點。整個流程下來,一般需要一個月的時間,尤其是前期找廠的階段,由于對工廠和其技術水平的不熟悉,找工廠、驗證、傳圖報價、比價的過程,就需要2-3周之間。



在交易發生之前,需求方去尋找工廠就是一個困難,從材料到工藝,從后期處理到質量要求,制造加工的工藝有上百種,而隨著時間推移,新的工藝也在不斷出現,不夠專業的客戶去尋找到合適的工廠,需要大量的時間去學習。


為了改善這些工業生產中的繁瑣和高成本與高風險,云工廠確立了自己的發展戰略。那就是做一家專業的小批量產品加工平臺的云工廠。



首先,對于不夠專業的客戶,云工廠有專業的結構和工藝工程師來提供最合理的加工方案來供客戶選擇。其次,云工廠運用互聯網線上上傳圖紙,自動報價的方式,形成線上與線下的緊密結合,可以節約中間大量的議價時間。整個過程一般只需要1到2天。



云工廠的模式,就是針對小批量零部件加工而量身打造的:用戶上傳圖紙之后,從工廠的建議中選擇加工方案,下單支付,云工廠的智能報價系統,就可以在需求方上傳圖紙后,系統能夠根據相關的材料、工藝難度,一分鐘內給出報價。然后就可以等待收到產品。


期間在保證質量和發貨速度的前提下,為客戶提供了更多的便利。



03


工業生產的良心

價格公開透明、質量保證、設計保密

 

品質是云工廠最注重的方向。在去年,他和團隊一共跑了大概有2000家以上的工廠,根據供應鏈、服務態度以及內部的管理等評判標準,最后從中篩選出了幾十家作為接入平臺的合作伙伴。

 

另外,在最初的工廠篩選之外,他們在產品的生產過程中也強勢的加入了一些質檢環節,從而確保了產品的質量。

除了在質量和價格做到優質放心之外,云工廠對于工業加工的保密也做了很多措施。

在傳統的模式中,由于要跟眾多廠商進行接洽,圖紙信息的泄露在所難免,對于用戶而言,這是一種極大的損失。

 

在云工廠,用戶上傳的設計圖僅在編程的時候有一次下載的機會,屆時,在編程完成再次上傳至平臺時,工廠所接收到的將不再是一張完整的圖紙,而是一個加工程序。

 

相對于以往到處跑工廠的傳統模式,用戶在一定程度上能夠極大的避免自己圖紙信息的泄露。

 

除了在線下單完成客戶的定制任務外,在3D打印業務上,云工廠這些年還推出了一個匯聚3D模型的內容平臺——云模型。


在這個平臺里,用戶完全可以根據自己的需求來進行3D模型的制作與分享,從而促進了這種技術的傳播。



04


搶占藍海市場,立志做制造業的“京東”

 

當傳統制造業面臨國外技術壟斷,國內物價上升,經濟上行壓力的時候,李欽卻想到用自身所學的3D打印技術,將互聯網與工廠端給連接起來,通過建立體系,標準化生產流程,以及大數據的管控與分析,做成了云工廠這樣一家完整產業鏈的平臺,不得不說是工業互聯網的一次深刻案例。


就像電商對于傳統營銷商的影響一樣,未來將有大量的工廠接入云工廠的平臺,讓整個制造也更為打通,變得沒有障礙。而李欽對于云工廠未來的期望,是將云工廠打造成工業制造業中的“京東”的平臺。


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文章來源(營銷報)


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